行政書士業務を専門特化する意味

新人行政書士事務所の開業・運営・営業・実務マニュアル

行政書士の仕事は多岐にわたるため、すべての業務を完璧にマスターすることは困難です。

少なくとも私は、行政書士の業務すべてに精通しているという方にお会いしたことはありません。

ですから、入り口は狭くなりますが、業務を専門特化することで専門性をアピール必要が出てくるのです。

では、業務を専門特化するメリットというのを考えてみましょう。

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顧客はその道の専門家を求めている

業務を専門特化する最大のメリットは、専門性をアピールすることで『良い顧客』をつかまえることができることです。

ここで言う『良い顧客』というのは、値引き交渉などをしない顧客のことです。

こうした顧客というのは安さや何でも屋よりも、専門性の高さを求めているのです。

行政書士=安い、ということを売りにしてはいけません。あくまでも専門性の高さで勝負すべきです。

安さを売りにしてしまうと、確かに多くの仕事はとれるかもしれませんが、忙しいのに利益が出ないという、倒産する企業と同じ負のスパイラルに突入してしまいます。

ですから、専門性を出し、良い顧客を相手にして適正な料金をいただくべきなのです。

価格設定は相場より高めで構いません

新人行政書士が悩む点としては、どれくらいの料金設定にすればよいのか、というところだと思います。

これについては、地域などによって相場というのは異なりますが、そうした相場よりも高めの料金設定で構わないでしょう。

特に、自分が専門にしようと考えている業務については、かなり高めに設定してもいいです。

なぜなら、料金よりも専門性を求めている『良い顧客』を相手に商売したいからです。

行政書士という仕事は、時間を切り売りして業務を行う商売です。ですから、安い料金設定では仕事が増えるだけで利益が出ません。時間は有限ですから、できる限り効率化を追求しなければ成り立たないのです。

専門性をアピールするための方法は

自分の専門性をアピールする方法は様々ありますが、その中でも効果的なのはホームページと名刺です。

専門特化型のホームページや名刺を作成し、とにかく積極的に専門性アピールすることに尽きます。

もちろん、専門性を積極的にアピールするからには、その分野の勉強というのも絶対に必要です。それも、この分野なら誰にも負けない、という自信がつくレベルまでです。

そうすれば、ホームページの内容もおのずと専門性が高くなっていきますし、良い顧客を引き寄せることができるようになっていきます。

他の事務所の料金設定は気になるところですが

相場よりも高めに料金を設定すると、気になるのは他の事務所の料金です。

しかし、相手にすべきは専門性を求めている顧客ですから、他の事務所の料金を気にする必要はありません。

料金設定というのは、この仕事でどれだけの時間や手間がかかるのか、といったことで決まってきます。これは個々の事務所によって様々です。

ですから、他の事務所の料金は気にすることもありませんし、安さを求めてくる顧客も相手にする必要はないのです。

繰り返しますが、行政書士は安さを売りにしてはいけません。行政書士という仕事のステータスを高めるためには、その道のプロとして適正な料金をいただくことが大切です。

新人行政書士であっても、顧客からすれば立派な専門家です。そして、世の中には価格に関係なく専門性を求める顧客はたくさんいます。

不毛なダンピング競争で負のスパイラルに巻き込まれないよう、専門性を打ち出して自分の商売を強くしていきましょう。