行政書士の営業方法~人脈をつくる営業のやり方

新人行政書士事務所の開業・運営・営業・実務マニュアル 行政書士の営業

開業したばかりの行政書士事務所というのは、当然のことながらその存在はまったく世の中に知られていません。

ですから、何らかの営業活動を行い、まずは自分の事務所の存在であったり、業務内容などを広く知ってもらう必要があります。

新人行政書士が最初に業務を獲得するには、まず自分の持っているあらゆる人脈を使ってアピールしていくのが手っ取り早いと言えます。

最初の1件の顧客をどのように獲得するか
開業当初の行政書士には当然実績がありませんし、実績がなければなかなか信用を得ることもできません。 行政書士という肩書だけで、最初から信用されて仕事が舞い込むほど甘くはないのです。 では、どのようにまず『最初の1件』の顧客を獲得して、行政書士として信用を得られるまでになれるのでしょうか。 ...

ただ、これから長く行政書士として仕事をしていくにあたっては、さらに幅広い人脈を多く作っていく必要があります。

できる限り広く人脈を構築し、事務所の存在や行政書士が何をやってくれるのかといったことをアピールするのが重要になってくるのです。

人脈を作るにはどのような方法があるのか

ビジネスにつながる人脈を築いていく場所や方法は様々考えられますが、まずは身近で手軽なところから始めてみるのがよいでしょう。

行政書士会や支部の集まり

これは直接の営業活動ではありませんが、同業者である行政書士の集まりに参加して、まずは同業者の人脈をつくることから始めてみることです。

ほとんどの単位会や支部では、そういった集まりが頻繁にあります。

同業者の集まりでは、自然と仕事の話になりやすいものです。そういった場でベテラン行政書士からの業務に関する情報収集であったり、誰がどの分野に強いのかといったリサーチをすることもできます。

謙虚な姿勢で接していれば、新人行政書士というのはかわいがられることが多いので、色々な質問などにも親切丁寧に教えてくれる方もいます。

また、ベテランの行政書士は優良な他士業との人脈があることが多いので、どの他士業の方がいい仕事をしてくれるのか、その方の人柄などもリサーチすることができます。

行政書士は同業者だけではなく、他士業との人脈も重要です。

ですから、そこで紹介してもらった方に挨拶に出向くなどして懇意になることができれば、さらに優良な人脈を広げることができるでしょう。

行政書士は他士業の人脈をつくることが重要
行政書士として仕事を進めていると、他士業の業務分野に遭遇することが多々あります。 このような場合、顧客サービスとして信頼できる他の士業を紹介するなり、連携するなどして案件にあたる必要性が出てくるのです。 顧客にとっては、あちこちの士業を探し回るというのは大変です。ですから、顧客に対してワ...

町内の集まりや行きつけのお店

例えば、町内会や自治会といった人の集まりや、行きつけのお店などを増やして経営者と懇意になるなど、簡単にできることから始めてみるという方法です。

特に、お店の経営者というのは顔が広い人が多いですから、自分の存在を知っておいてもらえると、思わぬ仕事を紹介されることがあります。

実際私も、あるお店に通って経営者と仲良くなったことで、そのお店のお客さんを紹介してもらい、仕事につなげたということが多々あります。

飲食店などであれば、ランチタイムなどの安い時間帯で通えばそれほど負担にはならないでしょうし、できるだけ空いている時間に行って色々と話をしてみるのも手です。

商工会議所などのイベントやセミナー

地域の商工会議所などに会員加入していると、様々なイベントやセミナーなどの案内が届くことがあります。

商工会議所に会員加入しているのは基本的に経営者がほとんどなので、こうしたイベントやセミナーなどに参加してみることも一つの方法です。

そこで名刺交換などができれば、さらにアフターフォローを行うことで、仕事につながる人脈になる可能性もあります。

単なる名刺交換で終わらせないために~アフターフォローが重要
行政書士として人に会うことが増えてくると、ビジネス上の名刺交換をする機会も多くなります。 できる限り自分の存在をアピールするには、名刺の内容やデザインといったことを工夫することも大切です。 例えば、自分の顔写真入りのものだったり、三つ折りの名刺だったり、印象に残るような目を引く色使いをし...

Facebookの活用

FacebookなどのSNSは、積極的に投稿を行っている経営者の方もたくさんいます。

そうした経営者の方とFacebook上で交流し、もし実際に会う機会があれば、それも人脈を広げる良いきっかけになります。

特に、自分の事務所がある地域内の人であれば、地元意識というものが働いて、実際に会ってみると意外とスムーズにビジネスの話になることもあります。

また、懇意になった経営者から他の経営者を紹介してもらえることもありますので、こうした流れがうまく働けば、ビジネス上の人脈がどんどん増えていくことも期待できます。

行政書士のFacebook活用法は?~人脈づくりの有効手段
行政書士をはじめ、他士業の方々もFacebookを活用しているケースが多くなっています。 私も行政書士だけでなく、他士業や異業種の方とFacebook上で活発に交流することも少なくありません。また、情報収集のツールとしても優れています。 FacebookをはじめとするSNSの上手な活用と...

時間は多少必要ですが中長期的には効果的

このような人脈を深めていく方法というのは、多少時間が必要ではあります。また、信頼関係を十分に築けていない方からの仕事や紹介には注意点もあります。

人脈営業・紹介案件を行う際の注意点は?
新人行政書士が最初の1件を獲得するには、闇雲に営業するよりも、まず知人や友人などの紹介から仕事をもらうというのが効率的です。 普通に社会生活を営んでいる方であれば、何らかの人脈があるでしょう。 まだ実績も信用もない開業当初の行政書士にとって、そうした人脈からの紹介というのは実績や信用を築...

しかし、人脈営業は、ただ闇雲に営業活動を行うよりも営業効果はずっと高いと言えます。

これらは、今後の事務所経営という中長期的な視点で考えると、新人行政書士でもぜひ取り組んでおきたい方法です。

ホームページやブログといったものを使った営業方法もありますが、まずは身近なところでより多くの人と会い、見込み客を増やす営業活動を行ってみましょう。

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