狭い入口から入り込んで業務をアピールする

新人行政書士事務所の開業・運営・営業・実務マニュアル

行政書士の業務範囲はとても広く、主要な業務だけでも相当な数があります。

しかし、主要業務というのはすでに手掛けている行政書士も多く、新人行政書士が新規参入して軌道に乗せるまでには少し時間がかかるかもしれません。

そこで考えたいのは、地域の他の行政書士があまり参入していない分野、いわゆるニッチな分野から入ることです。

需要のありそうなニッチな分野を探す

とはいえ、まったく需要がない分野をいくらアピールしても意味がありません。

ニッチな分野の需要というのは地域性なども関連してくるので、一概にこれが良いとは言えませんが、たぶん需要はありそうだけど、こんな仕事が行政書士業務につながるのかな、というものでも、思いつく限り書き出してみるなどしてみましょう。

こうした作業の中で、あまり地域の行政書士が手掛けていないものを見つけたら、まずはテストマーケティングを行ってみます。

例えば、折込チラシの配布や専用のホームページを開設するなどして、需要を探ってみるのです。

狭い入口から業務が広がっていくことも

ニッチな分野というのはとても狭い入口になります。しかし、狭い入口であっても、とにかく入り込むことが目的です。

なぜなら、狭い入口であっても、その後に様々な行政書士業務をアピールするチャンスが生まれるからです。

実際、私も、地域であまり他の行政書士が手掛けていない、かなりニッチな分野の営業を行って、他の業務をアピールするということを試行的に行ってみたことがありました。

その結果、いくつかの顧客から他の仕事を依頼されたこともあります。

行政書士のできる仕事はとても多いですから、まだまだ手つかずの分野はたくさん残っています。

主要業務の営業も行いつつ、併せて需要のありそうな分野を探し、そこから仕事を発展させるという試みも行ってみましょう。

営業の効率面でもメリットがあります

この方法の大きなメリットは、営業の敷居がとても低くなることです。

すでに顧客の懐に入り込んでいますから、単に営業するよりも顧客が検討してくれる確率が上がるのです。

また、その場では仕事を受注できなくても、一人の顧客から他の顧客を紹介してくれることも多々あります。

このような流れがうまく回っていけば、新人行政書士であってもどんどん実績を積むことができます。

もし、どのような分野から入るのかを迷っているのであれば、まずはニッチな分野を探すところから始めるのも一つの方法です。

行政書士のできる仕事というのは、世の中にあふれています。ただ、顧客がどこに相談したり依頼したりするのかが分からないだけなのです。

どこから営業するのかを迷ったら、まずは狭い入口から入り込んで、どんどん行政書士業務をアピールしていきましょう。

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