新人行政書士こそセミナー開催のすすめ

新人行政書士事務所の開業・運営・営業・実務マニュアル 行政書士の営業・集客

一般的にセミナーというと、ある程度実績のある専門家が行うイメージがあります。

確かに、実績や経験のある人のセミナーというのは、内容に当たりはずれがあるにしても、それなりに実績や経験をアピールできますので、集客という面でも有利に働きます。

セミナーに参加してくれる方というのは、少なからずそのテーマに興味がある方ですから、セミナーを開催して個人情報を集めることができれば、見込み客として、こちらからプッシュ型の営業をかけることができるようにもなります。

では、実績も経験も浅い新人行政書士が、セミナーを企画して開催することはできないでしょうか。

セミナーの利点は効率的に見込み客が増えること

セミナーの利点としては、やはり効率的に見込み客を増やすことができる点にあります。

事務所などで一対一で話をするよりも、セミナーでは一対多数で話ができますので、見込み客を獲得するうえでは、とても効率がよいやり方なのです。

単なる無料相談で時間コストを使うよりも、セミナーといった形をとった方が効率的な集客を行えるのがメリットです。

セミナーを利用して個人情報を集め、属性をリスト化しておけば、プッシュ型の営業も比較的行いやすくなります。

見込み客を自分の事務所に来てもらうなり、先方に訪問するところまでこぎつけることができれば、すでに顧客予備軍の懐に入り込んでいますので、業務受注の確率が高くなるのです。

新人行政書士はセミナーで実績づくりもできる

新人行政書士がセミナーを開催することは、人前で専門家らしい振る舞いを勉強できる絶好の機会です。

数多くの人前で話すというのは想像以上に大変で緊張するものですが、これから行政書士を続けていく上で勉強になること、参考になることもたくさん得ることができます。

何より、これから自分をアピールしていくうえで、セミナーを行ったということ自体が実績となりますので、新人行政書士こそ積極的にセミナーを行うべきなのです。

また、セミナーを行うことは、自分の知識やノウハウをアピールすることができる絶好の機会でもあります。

セミナーで一番の難関は集客すること

とはいえ、セミナーを開催するにしても、まず人が集まらなくては話になりません。

集客する方法というのは、話の内容やターゲットとなる層によってやり方は異なりますが、法人を相手にするのであれば、DMや業界出版物などへの広告掲載、個人を相手にするのであれば、チラシやフリーペーパーなどへの広告掲載といった手段があるでしょう。

また、セミナーのPRサイトであったり、今ではSNSを利用した集客方法も考えられます。

セミナーの内容はもちろん大事ですが、まずはとにかく集客できるかどうかが勝負となりますので、あらゆる手段を検討したうえで、費用対効果の高い方法で行ってみましょう。

非効率ですが足を使って集客することも

ちなみに、私も開業当初に相続に関する無料セミナーを企画して行ったのですが、当時はあまりコストがかけられなかったので、ポスティングチラシを数千枚作成し、自力で配布を行って集客してみました。

結果としては、それでも20数名の人が集まってくれて、その中の数人から業務の依頼を受けるところまでこぎ着けることができました。

集客のやり方としては、今思えばあまり効率のよいものではありませんでしたが、あの時の経験が今につながっていると思っています。

アナログ集客のコツをつかむことができたのは大きな収穫です。

新人行政書士こそセミナーという手段を積極的に使い、顧客の獲得や実績づくりに励んでいきましょう。こうした経験は、必ずこれからの営業活動や実務に役立ちます。