行政書士の営業・集客

名刺はいつでも常に持ち歩きましょう~名刺一枚で仕事になることも

名刺は行政書士に限らず、何らかのビジネスを行っている方にとって必携のアイテムです。 これは新人行政書士、ベテランを問わず持っていて当然のものであり、ビジネスの場では常に自分の名刺を渡せるようにしておかなければなりません。 くれぐれも見込み客と会う前に名刺を切らしてしまった、などということ...
行政書士の営業・集客

『簡単に集客』『楽して集客』情報商材は信用できる?

行政書士も商売である以上、仕事をするためにはまず集客することが大事です。 当たり前のことですが、いくら行政書士としての実務レベルが高くても、集客して顧客を獲得できなければ何も始まりません。 集客の方法というのは様々ありますが、どの方法を選ぶにしても、こちらから何らかのアクションを起こさな...
行政書士の実務

ちょっとした気遣いで他士業からの信頼度をアップする

行政書士業務を行っていると、他士業が行うべき部分に行き当たることも珍しくありません。 その部分は当然のことながら行政書士が行うことができませんので、他士業の方にお願いすることになります。 すでに良い関係を築いている方であれば、単に『丸投げ』というのも悪くはありません。 しかし、これ...
行政書士の営業・集客

営業・集客方法として行政書士もブログを書くべき?

今では行政書士に限らず、他士業の方のブログを目にすることも多いと思います。 士業のブログの中には、実務や専門知識に関するものから、日々の日常をつづっているものなど、本当に様々な内容のブログが存在します。 もっとも、今ではFacebookやTwitterをはじめとするSNSで情報発信したり...
行政書士事務所開業

事務所ホームページは外注?自作?~ホームページの作成について

現在は、スマートフォンやタブレットといったモバイル端末でインターネットが手軽に利用できる環境にあります。 ですから、相談や依頼を考えている顧客が、事務所の情報を事前にある程度知っておきたい、という目的で、事務所のホームページを検索するということも十分に考えられます。 ホームページはいわば...
行政書士の営業・集客

行政書士は営業力を高めることが成功のカギ

『営業』というと、靴底をすり減らしながら汗をかき、一件一件地道に回るといった、いわゆる『飛び込み営業』というイメージが思い浮かぶかもしれません。 確かに、こうした飛び込み営業などで仕事を獲得することも営業力のひとつです。こうした営業方法が得意な方はどんどんやるべきです。 しかし、行政書士...
行政書士事務所開業

カネなしコネなしでも行政書士で開業できるのか

これから行政書士として開業するにあたって、多くの方が心配するのが『カネなし、コネなしでも大丈夫なのか』という点だと思います。 確かに、カネもコネも最初からあるに越したことはありません。 しかし、それが行政書士で開業、成功するための絶対条件、というわけでもありません。 実際、私自身も...
行政書士事務所運営・経営

行政書士の戦略なき無料相談は時間の無駄です

行政書士に限らず、最近では弁護士など他士業でも『無料相談』を前面に打ち出して集客を行っているケースが多々みられます。 無料相談というのは一見、敷居の高い士業の事務所へ足を運んでもらう手段として、有効にみえるかもしれません。 しかし、明確な目的と戦略がなく、単に『他の事務所も無料だから』と...
行政書士の営業・集客

見込み客リストの整備で攻めの営業~相談業務を有効活用する

同業者や他士業の方と話していると、相談業務は結構多いのに、その後の業務依頼までなかなかつながらない、という声をよく聞きます。 特に、無料相談を行っているような事務所では、このような事例が多いように感じます。 無料相談というのは士業への相談という敷居が低くなる半面、どうしても数を稼がないと...
行政書士事務所開業

試験が簡単だから行政書士は馬鹿にされる?~根本的な思考の間違い

よく、行政書士試験は司法試験や司法書士試験、税理士試験などに比べて難易度が低いから馬鹿にされる、下にみられるというような話を聞きます(私はそのような経験はありませんが)。 確かに、行政書士試験というのは、いわゆる士業の中では、比較的簡単な試験であることに間違いはありません(行政書士試験そのもの...
行政書士事務所運営・経営

費用対効果を考えて戦略的に広告宣伝費を使う

自分の事務所を多くの人にアピールするためには、各種の広告を使うというのも有効な手段のひとつです。 業務範囲の広い行政書士の場合、メインに据える業務の顧客層に広く届く方法を考え、効果的な宣伝広告を行っていく必要があります。 広告媒体というのはいくつもありますが、ターゲットとなる顧客に対して...
行政書士事務所開業

開業したら詳しい事務所案内を作成する~見込み客へのアピールを

行政書士の営業ツールというのは多々あります。 例えば、名刺といった基本的なものとともに、自分の事務所がどのような業務を行っているのかという詳しい資料として、事務所案内というのも有効な営業ツールです。 行政書士の業務というのは、残念ながら世の中の人にほとんど認知されていません。 当の...
行政書士の営業・集客

行政書士は見込み客をどれだけ確保できるかが重要

行政書士に限らず、どのような商売であっても、まずは顧客となる可能性のある見込み客を確保することが重要です。 行政書士の場合でも、日々の相談業務であったり、異業種交流会であったり、各種セミナーの開催であったり、様々な集客方法であったりと、見込み客確保の方法はたくさん考えられます。 どのよう...
行政書士の実務

行政書士と他士業との業際問題について~他士業との良好な関係が重要

士業の世界というのは、良くも悪くも縦割り構造です。 これは、それぞれの士業を管轄する省庁が異なることや、そもそも士業によって主な役割が異なることがあるためです。 ただ、一部の業務分野に関しては、行政書士でも他士業でも行うことが可能であったり、単純な線引きが難しい、いわゆるグレーゾーンとい...
行政書士の実務

行政書士業務委託契約書をきちんと締結していますか?

業務の依頼を受け、顧客が見積もり額に納得した後、顧客との間で締結する書面が『行政書士業務委託契約書』です。 これは文字通り、行政書士が業務を受託するにあたって顧客と結ぶ契約書であり、業務上のトラブルや報酬に関するトラブルなどを未然に防止する役割がある、非常に大事な契約です。 私たち行政書...
行政書士の実務

建設業許可申請の人気が高い理由は?~行政書士業務の基本

行政書士の仕事は非常に幅広いですが、最も多くの行政書士が手掛けているポピュラーな業務が『建設業許可申請業務』です。 ベテラン行政書士の中でも、この建設業許可申請関連の業務をやったことがない、という方は少ないのではないでしょうか。 建設業許可申請業務とは、建設業法に定められた土木、建築、大...
行政書士事務所開業

行政書士の平均年収データに意味はある?~単なる数字のカラクリ

これから行政書士として開業を考えている方は、少なからず行政書士の平均年収というのも気になるところだと思います。 しかし、この平均年収というのは、あくまでも母数の少ない平均に過ぎません。 インターネット上などでは、300万とか600万とか様々な数字が踊っていますが、本当のところの平均年収な...
行政書士事務所開業

行政書士開業に年齢は影響するのか~経営者としてのハンデはある?

これから行政書士として開業を考えているのは、老若男女問わず様々な方がいると思います。 若くして行政書士試験に合格して開業した方から、公務員や一般企業からリタイアして開業する方まで、本当に様々です。 そこで気になるのは、行政書士としてこれから仕事をするために、年齢という要素は影響してくるの...
行政書士事務所運営・経営

売上500万円の書類作成職人か1億円の経営者か

一口に行政書士事務所といっても、その規模や仕事内容は様々です。 行政書士一人ですべての仕事をこなしている人もいれば、補助者や従業員を数多く抱えている大きな事務所、様々な士業も在籍しているような行政書士法人もあります。 自分が行政書士としてどのような仕事をしたいのか、将来的にはどのような事...
行政書士事務所運営・経営

成功している行政書士の共通点と特徴

行政書士としての成功という尺度は人それぞれです。 経営者として独立開業するからには、少なくとも自分の年齢と同じくらいの、一般的なサラリーマンより稼いでいれば、新人行政書士としてはひとまず成功しているといえるかもしれません。 もちろん、これは売上ではなく利益の中からの手取りで、という意味で...