潜在的な需要を掘り起こしてビジネスチャンスに

新人行政書士事務所の開業・運営・営業・実務マニュアル

多くの行政書士という競争相手がいる中で頭一つ抜け出すためには、潜在的な需要を新たに掘り起こして、その分野の先駆者となることが不可欠です。

既存業務のニーズに加えて、独自の視点で潜在的な需要を掘り起こしていくのです。

行政書士の業務範囲は非常に広く、柔軟なビジネス展開が可能です。

他士業のように業務範囲が固定化されていない行政書士だからこそ、アイデアひとつで勝負することができるはずです。

視点を変えてビジネスのヒントを見つける

行政書士の仕事には、許認可業務や書類作成といった既存の業務があります。

しかし、まずはこうした固定概念を取り払ってみましょう。

『こんなことが仕事になるのだろうか』というものであっても、独自のサービス、仕事につながるヒントはないかと柔軟に考えてみるのです。

例えば、超高齢化社会といわれる世の中で、そこにどのような需要があるだろうか、後継者がいない事業主に対して何か手伝えることはないか、といったように、とにかく柔軟な思考で考えてみましょう。

そうした問題の解決策が見いだせれば、自分だけの独自のサービスとして、まさにオンリーワンの存在となることができるかもしれません。

情報源を貪欲に探してみましょう

とはいえ、なかなか自分の考えだけでは具体化できないこともあります。

そのようなときは、行政書士会の集まりなどに積極的に参加してみて、同業者から情報を得るのもひとつの方法です。

そうした中で、例えば、周りの同業者があまり参入していない分野で、潜在的な需要がないかどうかを探ってみるのです。

また、友人や知人、顧客などから、とにかく何でもいいので不便に思っていること、困っていることなどを聞き出してみると、そこから仕事のヒントが出てくるかもしれません。

行政書士も差別化を図らなければ生き残れません

そもそも、なぜ潜在的な需要を掘り起こす必要があるのかというと、行政書士も漫然と既存の業務を行っているだけでは生き残っていけないからです。

他の行政書士に頼んでも同じサービスであれば、顧客はより価格が安い方に流れていきます。

そうした不毛な価格競争や値引き交渉に巻き込まれないためにも、付加価値や差別化といった部分で勝負していかなければならないのです。

この行政書士でなければならない、という価値を顧客に感じてもらうためには、独自のサービスや付加価値で勝負していくしかありません。

そして、単価を引き下げるのではなく、サービスの充実や付加価値によって、逆に引き上げることを目指すのが重要になってきます。

新人行政書士には簡単なことではないかもしれませんが、行政書士という柔軟なサービスが可能な資格をフル活用して、新たな需要を発掘してみましょう。

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